Social advertising: piattaforme, formati e costi a confronto

«Dobbiamo fare social adv» — sì, ma dove, con che formato e con quanto budget? Meta, TikTok e LinkedIn sono mondi diversi per pubblico, costi e regole del gioco, e la scelta sbagliata si paga in mesi di budget disperso. Questa guida li confronta sul serio: numeri, formati, casi d'uso, il metodo di scelta in tre domande e gli errori che vediamo più spesso negli account che ereditiamo.

La premessa che cambia tutto: il social adv è domanda latente

Chi scorre un feed non sta cercando il tuo prodotto: lo incontri, non ti trova. Questo definisce il ruolo del social advertising dentro il sistema: creare domanda e costruire pubblico, mentre Google raccoglie la domanda già matura. Ha tre conseguenze pratiche: la creatività pesa più del targeting (devi interrompere, non rispondere); serve un percorso dopo il click (un funnel, non solo una pagina); e i risultati vanno letti su tutto il sistema — il social semina anche ricerche su Google che convertiranno «altrove», come spiegato in Meta vs Google.

Le piattaforme a confronto

	Meta (FB+IG)	TikTok	LinkedIn
Pubblico	Il più ampio e trasversale in Italia	Giovane ma in forte espansione ai 25-44	Professionale, decision maker
Costi indicativi	Medi, in crescita costante	Ancora competitivi	I più alti (CPC anche 5-10x Meta)
Fattore critico	Creatività + segnali di conversione	Creatività nativa: è tutto	Targeting per ruolo/azienda
Maturità richiesta	Bassa: si parte con poco	Media: serve produzione video continua	Alta: regge solo contratti ad alto valore
Ideale per	B2C, local, e-commerce, lead gen	Prodotti dimostrabili, brand con volto	B2B con contratti da migliaia di euro
Guida dedicata	Pubblicità su Facebook	TikTok Ads	—

Meta: il coltellino svizzero (con due avvertenze)

Per la maggior parte delle PMI italiane il social adv inizia (e spesso basta) qui: pubblico enorme, formati per ogni obiettivo, strumenti di lead generation nativi (Lead Ads), cataloghi per e-commerce. Le due avvertenze: i costi salgono ogni anno, quindi l'efficienza creativa conta sempre di più; e la piattaforma vive di segnali — senza tracciamento con CAPI, l'algoritmo ottimizza al buio e i risultati oscillano senza spiegazione.

TikTok: l'opportunità (per chi può sostenerla)

Costi per mille impression ancora bassi e attenzione altissima — ma con un pedaggio: la creatività nativa continua. I contenuti riadattati da altre piattaforme vengono ignorati; servono video pensati per il linguaggio del posto, rinnovati ogni poche settimane. La domanda giusta non è «TikTok funziona?» ma «posso produrre 5-6 video native al mese?». Se sì, il canale può sorprendere; se no, meglio un canale in meno fatto bene.

LinkedIn: costoso, ma con un caso d'uso preciso

CPC che fanno impallidire, giustificabili solo quando il contratto vale migliaia di euro e il targeting per ruolo/settore/azienda fa la differenza (es. software B2B, servizi professionali enterprise). Per la PMI tipica: meglio LinkedIn organico (contenuti del founder) + retargeting Meta sul traffico generato — l'effetto rete professionale senza i costi della piattaforma ads.

I formati che funzionano nel 2026

• Video verticale breve: il formato dominante ovunque (Reels, TikTok, Shorts). Hook nei primi 2 secondi, sottotitoli sempre (la maggioranza guarda senza audio), una sola idea per video;
• Carousel: fortissimo per e-commerce (cataloghi dinamici) e per raccontare processi, prima/dopo, obiezioni una-per-slide;
• Lead form nativi: contatti senza uscire dall'app — potenti ma da qualificare bene (qui la guida);
• UGC e contenuti "imperfetti": il contenuto che sembra fatto da un utente batte sistematicamente lo spot patinato — vale su tutte le piattaforme, su TikTok è legge.

Quanto costa il social advertising (composizione completa)

Tre voci, non due: il budget alle piattaforme (minimo sensato 500–600 €/mese per canale: sotto, i dati non bastano per ottimizzare), la gestione (la nostra parte da 600 €/mese — dettagli nelle guide ai costi di Meta e TikTok), e la voce che tutti dimenticano: la produzione creativa ricorrente. Sul social le creatività si esauriscono in settimane; chi pianifica il budget senza pianificare il flusso di creatività si ferma a metà strada. Regola pratica: se il budget media supera i 2-3.000 €/mese, prevedi una quota dedicata alla produzione.

Il metodo di scelta in 3 domande

1. Chi è il cliente? B2C trasversale → Meta; pubblico giovane o prodotto d'impulso → TikTok in test; B2B con contratti pesanti → LinkedIn (con aspettative di costo oneste);
2. Il prodotto si mostra? Sì → video-first, TikTok entra in gioco; no → Meta con angle problema/soluzione e prova sociale;
3. Che capacità sostieni? Un solo budget → Meta, il più versatile; budget e produzione creativa → aggiungi il secondo canale solo quando il primo è a regime.

E qualunque scelta: retargeting sempre attivo — è il moltiplicatore di tutto il resto.

Gli errori che bruciano i budget social

• Boost del post dal telefono: il pulsante «metti in evidenza» usa obiettivi di visibilità, non di conversione — è il modo più caro di sembrare attivi;
• Una creatività per mesi: la fatica creativa è reale — quando frequenza sale e risultati scendono, non è il pubblico a essersi «esaurito», è l'annuncio;
• Giudicare in una settimana: gli algoritmi hanno fasi di apprendimento; le decisioni premature riavviano il contatore;
• Tutti i canali insieme, male: tre piattaforme con 200 € ciascuna producono tre fallimenti statistici; 600 € su una producono dati e risultati;
• Nessun percorso post-click: l'annuncio migliore muore su una pagina sbagliata.

Domande frequenti

← Tutti gli articoli