Come creare una campagna Google Ads, passo passo

Creare una campagna Google Ads richiede dieci minuti. Crearne una che converte richiede metodo. Questa guida percorre i passi nell'ordine giusto — che non è quello suggerito dall'interfaccia di Google, pensata per farti spendere in fretta, non per farti spendere bene.

Passo 0 — Prima di aprire Google Ads

Due prerequisiti non negoziabili: una pagina di destinazione coerente con ciò che prometterai (non la home), e il tracciamento delle conversioni configurato e testato. Lanciare campagne senza è pagare per non sapere.

Passo 1 — Obiettivo e tipo di campagna

Per iniziare, nel 90% dei casi la scelta giusta è una campagna Search con obiettivo conversioni: intercetta la domanda esistente ed è la più leggibile. PMax, Display e YouTube arrivano dopo, quando i dati di conversione ci sono. Attenzione alle impostazioni predefinite: disattiva la Rete Display dalla campagna Search e parti geolocalizzato su dove servi davvero.

Passo 2 — Le keyword (per intento, non per volume)

• Parti dalle ricerche a intento commerciale: «[servizio] + città», «preventivo», «costo», «migliore» — chi cerca così è vicino alla decisione;
• Usa la corrispondenza a frase per controllare la spesa all'inizio; la corrispondenza generica solo con molti dati di conversione;
• Prepara subito le keyword negative: «gratis», «lavora con noi», «corso», «cos'è» — ogni click fuori intento è budget perso;
• Raggruppa per tema: ogni gruppo di annunci un solo intento, così l'annuncio può essere specifico.

Passo 3 — Gli annunci

Regola d'oro: l'annuncio deve ripetere la ricerca e promettere il passo successivo. Keyword nel titolo, differenza concreta nel secondo titolo, invito all'azione chiaro. Compila tutti gli asset (sitelink, callout, chiamata): occupano spazio in pagina e costano zero.

Passo 4 — Budget e offerte

Parti dal minimo sensato — 500–600 €/mese, sotto i quali i dati non bastano per decidere — con strategia «massimizza i click» con CPC massimo nelle prime settimane, e passa alle offerte basate sulle conversioni quando l'account ne raccoglie abbastanza. La composizione completa dei costi è nella guida quanto costa Google Ads.

Passo 5 — I primi 30 giorni

• Settimana 1-2: controlla ogni giorno il rapporto «termini di ricerca» e aggiungi negative: è qui che si impara chi clicca davvero;
• Settimana 3-4: metti in pausa ciò che spende senza convertire, sposta budget su ciò che converte, testa una variante di annuncio;
• Non giudicare prima di 30 giorni (o di un volume minimo di click): le decisioni premature sono l'errore più costoso del principiante.

Gli errori classici del fai-da-te

Una sola campagna generica con tutte le keyword; corrispondenza generica dal giorno uno; traffico alla home; nessuna negativa; e il più subdolo: fidarsi dei «consigli automatici» di Google, che ottimizzano la spesa più spesso del risultato. Applicali con giudizio, non con l'interruttore «applica tutto».

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