Pubblicità online: canali, costi e da dove iniziare

Se stai cercando «pubblicità online» probabilmente sei all'inizio del percorso: sai che i tuoi clienti sono su internet, ma tra Google, Facebook, TikTok e mille sigle non sai da dove partire. Questa guida è la mappa — onesta anche sui costi e su cosa NON fare.

La mappa dei canali in 2 minuti

Canale	Come lavora	Ideale per
Google Ads	Intercetta chi sta cercando ora	Servizi, local, domanda esistente
Meta (Facebook/Instagram)	Crea interesse mentre le persone scorrono	B2C, prodotti visivi, costruzione pubblico
TikTok Ads	Attenzione pura, formato video nativo	Prodotti dimostrabili, pubblico consumer
LinkedIn Ads	Targeting professionale	B2B ad alto valore (costi alti)
Retargeting	Ricontatta chi ti ha già visitato	Tutti, sempre: il miglior ritorno

La domanda che decide tutto: i tuoi clienti ti cercano già (→ parti da Google) o devono scoprirti (→ parti da Meta)? L'approfondimento è in Meta Ads vs Google Ads.

Quanto costa la pubblicità online

Il budget lo decidi tu — si parte anche con poco — ma sotto una soglia i dati non bastano per capire cosa funziona: il nostro riferimento è 500-600 €/mese per canale come minimo sensato. A questo si aggiunge l'eventuale gestione professionale (la nostra parte da 600 €/mese). Le guide dettagliate: costi Google, costi Meta, costi TikTok.

Prima degli annunci: le 3 fondamenta

1. Un'offerta chiara: perché qualcuno dovrebbe scegliere te, adesso? Nessun canale salva un'offerta debole;
2. Una pagina che converte: mandare traffico pagato alla home è il modo più rapido di sprecarlo — serve una landing dedicata;
3. Il tracciamento: senza pixel ed eventi configurati non saprai mai cosa ha funzionato.

La sequenza giusta per chi parte

Un canale alla volta. Scegli quello più adatto alla tua domanda, portalo a regime (2-3 mesi), aggiungi il retargeting, e solo dopo apri il secondo canale. Il percorso inverso — tutti i canali insieme con budget diviso — è la ricetta standard del "abbiamo provato, non funziona".

Gli errori dei principianti (li vediamo ogni settimana)

• Il tasto "Metti in evidenza" al posto di una campagna vera;
• Giudicare dopo una settimana ciò che matura in un mese;
• Misurare like e visualizzazioni invece di contatti e vendite;
• Copiare la pubblicità dei grandi brand: loro comprano notorietà, tu devi comprare clienti;
• Nessun retargeting: il 97% dei visitatori se ne va — senza ricontatto, li hai pagati per niente.

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